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做SOHO的我与工厂的合作经历

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核心提示:做SOHO的我与工厂的合作经历
 SOHO作为一个中间商的角色,一直以来都存在着工厂是否信任SOHOSOHO是否信任工厂的问题,还有工厂抢SOHO的客人,这个问题我只想发表一下自己的观点,根据自己跟工作的合作来谈一下,
  
一,首先
SOHO跟外贸公司相比跟工作合作的优势,
 
  1SOHO是一个小个体,对于利润的要求不会有外贸公司那么大,
 
  2SOHO更具灵活性,可以挂靠工厂,作为其代表,工厂的一部份,
 
  那么什么样的工厂才是最好的合作对象呢,我的经验是:
 
  1.讲诚信,这个不用说了。
 
  2.具备行业专业水平,负责任,质量控制到位
 
  3.没有自己的外贸部或将来没有打算自己投资建外贸部的,
 
  4.离自己近的.
 
  与工厂的合作要做到
 
  1.直接跟管理层或老板联系,这是关键
 
  2.对其利润水平有掌握,对工艺和流程要熟悉
 
  3.谈判有利的合作方式和付款方式,还有操作模式.
 
  我与工厂的合作
 
  我是07年初开始SOHO的,跟工厂接触是在06年底,合作两年多一来,感觉还是可以.尽客曾经我也为客人参观工厂而头疼过,难安过.
 
  我没有跟工厂签任何的合同,我觉得没有多大作用,我愿意合作的原因是:
 
  1.老板给我感觉是比较真诚,比较讲信用的,尽管接触不多,但是给人的感觉就是这样,平时联系的是他的儿子,我们年龄相近,生日没差几天,有点投缘,大家是朋友。
 
  2.工厂的合作态度和支持力度,以用对质量的控制和办厂的理念,我很认同。
 
  支持你,会给你最大的支持,还有,他们的眼光跟我的相近,不像有些工厂,目光短浅。
 
  我会做些什么:
 
  1.人脉的培养,经常多联系,去工厂参观会去拜访他们的家人,去他们家吃饭,结婚了,会送红包,这样子大家感觉会很亲。
 
  2.尽量地理解工厂的难处,把自己当成工厂的一分子,处于工厂与客人之间,当遇到交货期还有质量问题时,为双方多考虑,为彼此找到一个平衡点,
 
  一个简单的例子,比如模具费,如果工厂确实需要那么多,而客人不愿意付那么多,我就会自己垫上一点,最终达到协议。
 
  3.凡事考虑利害得失,留一条后路
 
  4.尽量放开,时间会证明的,有的时候真的会失去的话也没有办法
 

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