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SOHO如何从工厂拿到好的价格

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核心提示:SOHO如何从工厂拿到好的价格

  一份订单收到客户的定金或LC之后,接下来就要和工厂谈价格了。
 
  不同的工厂,追求利润轻重不一样;规模大的成本相对高,反映到价格相对也高,但由于其相对规范的管理和质量控制制度,质量比小厂要好,可以省不少心,可以直接验货、装箱。
 
  在保证质量前提下,尽量选择长期出口定单的工厂。
 
  SOHO的利润很大部分来源于工厂,PI签定后,客户给你的总价是定了的,而工厂的价格是可以谈的。如何和工厂谈价格,并能够得到好的价格,几点经验和大家交流:
 
  1,如果可以控制交货时间,或订单不急,尽量在工厂淡季时候下单;工厂是要靠定单来维持,利润才是其次;老板不愿意工厂放假,熟练工人流失;新人不但大量培训,而且质量很不稳定。在业务淡季时候,老板宁愿不赚钱,能够维持工厂运转,这时候的价格可以少5%
 
  2,就是收到客户的定金,也不要急于下单给工厂,记住你这时是和客户在一起,来打压工厂的价格,你可以对工厂说:价格客户不能接受;和客户的价格一直谈不下来;定单没问题,主要是价格,如果你们利润能够低点,本周可以下,可以签定合同。
 
  分寸根据情况适当把握,一般可以有23%点的下降。
 
  SOHO都是辛苦钱,1个柜假如10万人民币货值,23千的净利润也不错了。
 
  3,平时要和工厂维持良好合作关系,不但和主管,老板的关系好,和工厂员工的关系也要好,不要得罪任何人;我有个工厂做了56年时间,质量中上,但工厂利润很低,有几单是不赚的。
 
  当然,SOHO能够生存,质量是最主要的,千万不能为了追求利润而降低质量要求。
 
  愿意和大家沟通交流。
 
 

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