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中钢网的商业模式之困

放大字体  缩小字体   来源:全球品牌网  作者:  张静  浏览次数:1313
核心提示: 下一步,他将静下心来,认真系统地对中国钢材网的商业模式、产品规划、资金需求、管理体系等,做认真的思考和整理,扎扎实实地做好上市目标的每一个步伐。

在一次电子商务高管沙龙上,姚红超像“地主”一样被在场的数十位企业家“批斗”。这个“地主”掌管着国内最大的网上钢材现货市场——中国钢材网(以下简称中钢网),以及河南中天钢铁有限公司(以下简称河南中天)。与其说“斗地主”,不如说是姚红超请大家为中钢网“把脉问诊”。

之所以“把脉”,是因为中钢网“病”了。在前几年大规模扩张以后,遭遇了钢铁行业发展的寒冬,钢厂占主导地位下的钢铁电子商务进程发展缓慢,以及管理上的缺失,致使中钢网在互联网高速成长阶段,在行业低迷的大环境下发展并不顺利。

一条短信挣100万元

2006年,姚红超投资2000万元成立了中钢网,经过多年发展,已累计投资超过3000万元。成立的初衷,源自于一条手机短信。2005年,姚红超曾收到一条来自上海钢铁涨价的短信,便抓住时机囤了4000余吨钢材,不到一个月时间因涨价净赚了100多万元。

他发现,对于受价格波动影响较大的钢材行业,钢材行业资讯的提供对企业经营的重要性,为客户提供成交价格和现货信息必将对钢铁贸易行业带来价值。姚红超要做的是像当当网卖书一样,利用鼠标+水泥的方式,把传统钢材市场搬到互联网上去,打造国内最大的网上钢材现货市场和钢材现货电子交易平台,为行业供需双方搭建一个高效、快捷、方便的贸易平台。

如何搭建贸易平台?中钢网能够为客户带来什么价值?

姚红超谈到,中钢网主要功能是提供钢铁资讯、现货搜索、招投标、现货电子交易等一系列电子商务服务。中钢网的服务对象,是钢铁生产企业、贸易商、终端用户,还为相关政府、研究机构、新闻媒体提供钢铁研究、企业形象宣传等解决方案。每天发布真实准确的现货量超过500万吨,帮助企业有效整合资源,实现网上自由贸易,目前网站的主要盈利点来源于网站广告、资讯会员和现货交易收费。

在外界看来,中钢网比较“健康”。网站团队稳定,架构完善,拥有数十名行业资深顾问、产品研发工程师及电子商务服务的团队,曾经在全国开设24个分站。现在,中钢网在数千家钢铁行业门户网站中排名前三,日均访问量30万/人次,独立IP超过10万个。按照发展速度,中钢网应该驶向轨道。

拜访雷军后反思

中国钢材网的问题也接踵而来,2008年以后发展较为坎坷,主要是人才问题及经营管理问题等。

同年,姚红超曾拜访过雷军。雷军的一句话让他醍醐灌顶。雷军说:“姚总,你就是再有钱,也不能用自己的钱做互联网,因为花自己的钱和花别人的钱,做事的手法和心态都是完全不一样的。”后来,他反思,发现用自己的钱,的确没有太大压力,所以用心度就不够,更不能汇聚更多的人脉和资源。

他坦诚,“中国钢网像中国足球一样,对它有太大的期望,但是成绩总不是那么满意,足协一直认为外教更具备实力,但是外教的一套东西并不一定适合中国男足,所以中国足球在持续换教练;中国钢材网也面临同样的问题,由于在前期对CEO入职选择上的不慎重以及后期的管理缺失,姚红超自嘲对CEO的管理,不是“放权”而是“放任”,而缺少相应的明确责任目标及监督检查机制,导致不停地更换CEO。

姚红超更多的是自责,但是他不明白的是,同样是他管理下的河南中天,几年内一直保持团队稳定,离职率不到2%,每年以50%~200%的收入不断增长,2013年营业收入将达到数十亿元。而中钢网这个团队,却看不到像河南中天的凝聚力和高效执行力。

了解姚红超的人,都能感受到他的真诚和大度,但又感觉他的做法有些欠妥。比如说:虽然企业持续亏损,互联网企业前期也需要大量的烧钱,但姚红超从来没考虑过去融资,他的观点是,“现在企业不赚钱,让别人投资看不到回报就是在害别人。”

“委屈”下前行

如果说姚红超不够用心,实在委屈。其实,他在公司发展方向和服务上做了很多功课。虽然传统企业出身,但他会追求潮流利用自媒体,会在第一时间开通企业QQ号、官方微博、微信。他的新浪微博有20多万粉丝。其次,他还拥有业内首创的“钢市早报”、“钢市日报”、“钢市预报”等特色栏目和线下杂志;并联合全国各省、市钢铁贸易商会、协会,为钢铁上下游企业提供深入的多元化服务。

残酷的是,市场以数据说话。中钢网每月会亏损几十万元,其发展还面临很多挑战。

姚红超困惑重重:

一是网上钢材市场的客户活跃度不够,采购企业需求量不大,大都只是买方在唱独角戏。

二是虽然在平台系统中有20万家注册用户,但是大部分客户活跃度很低,没有真正地参与到贸易互动的环节中来。

三是中钢网在全国的知名度不够,因为公司要想上市,就必须在行业排名中处于领先地位,特别是在互联网行业,排名领先可以得到更多的资金投资和发展机会。姚红超最大的困惑,是在新媒体、自媒体的带动下,怎么能利用低成本与客户建立互动关系,为客户提供真正的价值。

困难存在,但是姚红超一再表示对中钢网永远都充满自信,认为在面临每年几万亿元交易额的大市场中,有几家上市公司是没问题的。所以,他的目标就是为他的中钢网上市做计划。

下一步,他将静下心来,认真系统地对中国钢材网的商业模式、产品规划、资金需求、管理体系等,做认真的思考和整理,扎扎实实地做好上市目标的每一个步伐。
 
 

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